MARKETING PER ASSICURATORI

Perché i clienti “non ci capiscono” (non capiscono la qualità del prodotto/servizio offerto, la nostra professionalità)?

Come fanno ad essere cosi “ingenui” da fare polizze con “quel competitor….” (chiunque sia); non si rendono conto che sono assolutamente poco professionali e di assicurazioni ne sanno poco (e magari hanno anche prodotti di media/bassa qualità)?

Perché i miei clienti (quel 50% abbondante del mio portafoglio – dato medio statistico) che con me hanno sottoscritto solo un contratto (e magari si tratta anche di RcAuto, spesso chiedendo anche lo sconto), fanno altre polizze (il più delle volte di maggior valore) con i miei concorrenti (bancari o postali)?

Perché i potenziali clienti che entrano in agenzia (quando entrano) spesso chiedono preventivi solo su polizze RcAuto (e poi non chiudono il contratto con noi)?

Dov’è l’errore? Eppure stiamo lavorando e facendo esattamente quello che facevamo qualche anno fa con buoni risultati….

Se anche a TE capita di farti queste domande (o alcune di queste domande), possiamo esserti d’aiuto (il nostro lavoro è proprio questo)!

Oggi basta guardarsi intorno per rendersi conto che sul mercato a “distinguersi” non sono le aziende (o i professionisti) che dispongono del prodotto/servizio migliori (qualitativamente parlando) ma quelle che padroneggiano un’area fondamentale per il successo (in termini di REDDITIVITA’) di ogni azienda (piccola o grande che sia, senza distinzione di settore), cioè IL MARKETING.

Ed ecco un primo fondamentale principio di MARKETING (si potrebbe dire L’ABC del MARKETING):

Il marketing non ha a che fare con la “realtà” (oggettiva), con la qualità del tuo prodotto o servizio!

Il marketing riguarda le “PERCEZIONI” (soggettive), più precisamente come il tuo prodotto o servizio è percepito dai clienti e potenziali clienti.

Sul mercato in questo momento ci sono indubbiamente concorrenti che (a prescindere dalla qualità del loro prodotto/servizio o dalla professionalità) ti superano sul piano del MARKETING.

Qualche volta è così semplicemente perché dispongono di budget molto maggiori di quelli che TU puoi anche solo sogna di avere (ad esempio alcune Compagnie dirette o mondo bancario/postale).

Altre volte invece, pur non avendo grandissimi budget economici da investire (non maggiori dei tuoi), questi concorrenti ti superano semplicemente perchè sanno esattamente cosa fare per "distinguersi sul mercato", in poche parole, conoscono le giuste strategie ed i giusti strumenti per padroneggiare questa fondamentale area del loro business.

Cosa fare quindi se si desidera incrementare le proprie competenze nel MARKETING e di conseguenza la redditività della propria agenzia/azienda?

Il punto fondamentale da cui partire è FERMARSI qualche istante è riflettere sui seguenti punti:

Cos’è per ME il marketing e qual è la mia percezione rispetto al marketing? Qual è la percezione del marketing da parte dei tuoi collaboratori/dipendenti?

Quanto sei “protagonista” del marketing della tua agenzia oggi (o quanto “deleghi” alla Compagnia o a società esterne)? Quanto tempo dedichi in media alla settimana al marketing?

Quali sono specificatamente le strategie e gli strumenti che stai utilizzando?

Quali funzionano meglio? Come fai a saperlo (in che modo misuri l’efficacia del tuo marketing)?

Se rispondere a queste domande non ti risulta così semplice ed immediato probabilmente è perchè nel tempo hai trascurato il marketing della tua agenzia; oggi questo non è più possibile (il mercato stesso non lo consente.....), ma ecco la SOLUZIONE!

Per aiutarti a ridiventare protagonista nell’area strategia del MARKETING, abbiamo un REGALO per TE.

Si tratta di un ciclo di webinar GRATUITI in cui affronteremo il tema del MARKETING per assicuratori dando risposta a queste ed altre domande.

Si tratta di appuntamenti in modalità webinar (per partecipare è sufficiente un Pc o Tablet con connessione ADSL e casse audio) della durata indicativa di 1 ora, la cui partecipazione è GRATUITA.

L'obiettivo del progetto è molto semplice!

L’obiettivo che ci poniamo in questi webinar è quello di diffondere la cultura del MARKETING PER ASSICURATORI in quanto siamo fermamente convinti che questa sia la via “maestra” per garantire alle agenzie di assicurazioni (che sceglieranno di farlo) di restare sul mercato da protagoniste (con redditività soddisfacente) piuttosto che “sopravvivendo” al “difficile mercato di oggi”

Tutto sommato è semplice!

Si tratta di scegliere tra “Evoluzione” o “Estinzione” dell’attività (per come la conosciamo oggi….)

Si tratta di scegliere di diventare PROTAGONISTI DEL PROPRIO MARKETING!

Farlo è possibile!

Farlo è semplice se si conoscono le giuste strategie, e può essere LOW COST se si conoscono i giusti strumenti da usare….

Inoltre, partecipando a questi webinar, per TE, un'altro importante BONUS....

La partecipazione è valida come aggiornamento professionale IVASS (1 ora di webinar = 1 ora di certificiazione in caso di superamento di un test finale; il test finale verrà svolto per ogni singolo webinar in modalità online e potrai immediatamente sapere l’esito del test e stampare il tuo attestato)….

… e adesso dimmi che non fa per TE, dimmi che non TI INTERESSA!!